9月9日，乐嘉团队的性格色彩学院讲师、咨询师总督导小卷老师以及其他三位乐嘉团队的精英讲师空降冰城，在星光耀销售中心为大家带来两场生动精彩的讲座，与到场的朋友们一起，破解性格色彩的奥秘、传授销售真经。
此次活动由喜马拉雅FM哈尔滨分站与星光耀联合举办。
演讲开始，小卷老师首先讲述了自己与性格色彩结缘的故事。年，她进入性格色彩的世界，把10年的青春奉献给了性格色彩研究事业，成为性格色彩中心携手乐嘉老师时间最长、资历最深的导师。
课堂中，小卷老师还分享了自己蜕变的故事，从不会演讲、不敢演讲一直到如今在讲台上收放自如，并且开始享受这样的状态，都得益于性格色彩研究对她的影响。
什么是性格色彩？01
乐嘉老师的第一份工作是什么？
小卷老师在课堂上让大家猜测一下乐嘉老师的第一份工作是什么，小伙伴们纷纷作答都没能答对。而正确答案竟然是在银行工作！这与乐老师的性格很不相符，因为他的性格是张扬且不受束缚的，所以他的第二份工作就转行去做了销售。
乐老师在做销售的过程中有了一个很大的发现：他用同样的方法对不同的客户做介绍时，取得的效果是不一样的。
这是为什么呢？因为这个世界上人和人是不同的，我们不能用同样的方法对待不同的人。后来经过好多年的研究，他总结出了性格色彩。
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性格色彩是什么？
乐嘉老师曾说过这样一句话——“我希望所有认识我的人都不要喜欢乐嘉这个人，而是喜欢性格色彩。”
在讲到“到底什么是性格色彩？”时，小卷老师用最简单的一句话概括：它是一门实用的心理学工具，它把大千世界的人，按照人和人之间的共性和大体差异分为四种不同的性格，分别用红色、蓝色、黄色、绿色代表。
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你属于哪种性格色彩？
演讲现场，小卷老师巧妙地通过“地铁上陌生人凑过来看你的报纸”以及“员工们一同去射击打靶”这两个生活中和工作上的生动案例，来阐释在对待同一件事情，四种性格类型的人会有四种非常典型的反映，从而循序渐进地带大家一起捕捉性格色彩的灵感。
之后小卷老师又通过性格色彩的经典案例“挤牙膏”来帮助大家理解不同颜色内心世界的感悟，而不仅仅是他们表面的行为。
接下来，小卷老师在现场通过一个“性格色彩简易测试”，让大家通过答题的方式更加客观地了解自己的性格色彩倾向。
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每种性格色彩的特点是什么？
演讲现场，小卷老师细致入微地教大家辨别不同种性格色彩的差别，深入了解红、黄、蓝、绿色性格的人，她还用最精炼的语言概括出了不同性格色彩的人的优势、过当以及行为的核心动机。
▲红色性格
优势：乐观、乐于分享
过当：情绪多变、随意
核心动机：快乐
▲蓝色性格
优势：条理、自律
过当：悲观、内心保守
核心动机：完美
▲黄色性格
优势：目标坚定、越挫越勇
过当：批判性强、自我中心
核心动机：成就
▲绿色性格
优势：平和宽容、以他人为中心
过当：逆来顺受、缺乏主见
核心动机：稳定
小卷老师表示，通常来讲，人的性格是复杂的，因此一个人决不可能仅仅只受一种色彩来支配，四种色彩的综合才是对性格最完整的描述，只不过通常其中的一或两种色彩占主导位置。
性格色彩在销售中的应用01
在销售工作中如何“色眼识人”？
针对销售领域的一些小伙伴存在的痛点，小卷老师表示“懂，才是爱的前提”，所以要想出色地完成销售交易，就必须要学会“色眼识人”。
我们可以通过一个人的言语、表情、动作、情绪、思想、关系等要点，对这个人所属的性格色彩做出准确的判断，从而“一眼看透人心”，最终达到销售目的。
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知道一个人要什么比怎么给他重要得多
小卷老师提出，性格色彩是一门简便、实用、好操作的心理学工具。它可以帮助我们快速地了解自己、读懂他人、修炼自我、给周围的人际环境带来积极的影响。
“知道一个人要什么比怎么给他重要得多”，大家可以利用性格色彩这个简单实用的工具轻松解决在销售方面遇到的问题，培养自身对于销售对象直入内心的洞察力和快速反应力，搞定销售对象们的各种问题，从而实现销售业绩的提升。
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