性格测试大讲堂丨让我一眼看穿你

你是你你不是你你是谁谁是你你认识你吗？坐好啦，牛老师要开讲喽！关于DISC性格测试DISC起源不管是从血型还是到早期的占星学开始，一些理论家在不断地寻找定义个人行为模式的方法。上世纪20年代，美国著名心理学家兼人类行为学家威廉马斯顿博士（Dr.WilliamMoultonMarston）创建了一个理论，用来解释人的情绪反应。为了核验该理论，他采用了四个非常典型的人格特质因子。并在年《正常人的情绪》一书中，正式提出了DISC心理测评。为啥你要了解性格呢“世界上最远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道我爱你！”“亲爱的，我不是那个意思！”“我怎么琢磨不透Ta呢？”“客户生气了，我说错了什么？”如果没有那么多不了解，相信就不会有这么多单身汪了吧~（小编只能捂嘴偷笑了）知己知彼，方能百战百胜！了解自己就是最大的财富，如果能在了解自己的同时还能了解别人，那将是财富中的财富。作为一名销售人员，能够快速了解对方，也将对我们的工作进展有很大的协助作用。如果你想行走江湖先了解自己清楚地了解自己的思考和行为模式，对自己有一个正确的分析，在与别人交流与沟通中，可以扬长避短。再了解别人清楚地了解他人的思考和行为模式，这将能够帮助我们解除彼此的误会，创造一个轻松的交流氛围，并且有利于我们在团队合作中充分发挥彼此的能力。DISC性格测试一眼看穿你按照标准填写DISC测试的题目，计算出Dm、Im、Sm、Cm值以及D、I、S、C值，并完成线形图的绘制，得出“现实的我”和“本我”的图形。性格分析四种类型构成了DISC的四个维度。老虎结果导向，不达目的誓不罢休，有主见。孔雀过程导向，交际能力强，喜欢张扬赞赏，擅长沟通。考拉也是结果导向，个性温和坚韧，能够坚持有耐心，做事细致，抗压能力强。猫头鹰是过程导向，逻辑清晰，对过程要求精准详细，不能有偏差，完美主义者，很能坚持。变色龙适应能力强，团队中需要什么类型，它就会变成什么类型。当然，每个类型不是绝对的，也有并行的性格。每种类型之间也会根据环境的改变而改变。知己知彼百战不殆不用性格客户不同应对技巧意义作为一名销售人员，如果能够正确分析自己又能快速了解对方，将对我们的工作进展有很大的协助作用。技巧应对老虎型客户的接洽技巧和注意事项：说话直接些，先结果后过程将细节和琐碎事情提前准备好解决方案实事求是，不要轻易撒谎给予迅速反馈专注主题，避免跑偏孔雀型客户的接洽技巧和注意事项：保持积极正面的沟通气氛让Ta表达自己，但避免跑题太远多注意有外人在的时机，给Ta展示机会以有趣、幽默的言语和话题交谈、控场专注未来，谈远景、规划和感性的内容少说反面意见，照顾Ta的敏感考拉型客户的接洽技巧和注意事项：主动沟通，营造轻松的气氛提前消除Ta的疑虑，主动示好尊重Ta的专业和特长避免出现过激、虚假、夸张的言语倾听Ta说话时要认真，在Ta躲避眼神接触时不要直视猫头鹰型客户的接洽技巧和注意事项：沟通前先整理好我们自己的形象和状态准备好相关数据等具体数字信息和资讯保持耐心，给Ta思考和反应时间及空间镇定谨慎回答ta，切忌草率或反应过快沟通要有较强的逻辑性，不要过于跳跃注意事实和细节说在最后通过学习性格测试，一方面，能够深入了解我们自己，于生活于职业规划，都具有良好的帮助作用；另一方面，了解自己，有助于发现自己的长处和不足，便于我们做事做人扬长避短，同时注意修正自己的不足和缺陷，有意识的调整自己的行为。而作为销售人员，通过学习性格测试，我们可以更好的了解客户特点，在信息交换的过程中，可以有的放矢、游刃有余、灵活机变的处理沟通中出现的问题，在前期准备、中间促谈、后期合约中都能够有一个良好的把控。想要解锁更多性格密码，赶紧把牛老师请回家~好租分享分享成就更多可能







































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