小编将成功的销售人员归结为两个类型：猎人型销售和农夫型销售。
A、猎人型猎人属于游牧民族，非常擅长逐水草而居，在商战中，他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心，因为嗅觉灵敏，猎人型销售非常擅长于寻找新商机、新业务，开发新客户。但猎人的不足是：“打一枪换一个地方”，他们喜欢新鲜刺激的事情，对于一成不变的人与事，通常容易厌倦，老客户对于他们常常会失去挑战，反不容易得到他们的重视，因而，不容易维护住老客户。B、农夫型农夫则相反，他们最擅长的是守住属于自己的土地，并且在一块地里面反复地耕耘，年复一年地不断地从这块土地中获得收益，超强的亲和力使农夫型销售最擅长守住老客户，在开发新客户时，则缺少表现力，显得相对木纳，不那么机灵，不容易引起别人的重视。猎人型、农夫型的销售性格截然不同，
在销售过程中各有自己的长短处。
那么问题来了！
究竟什么样性格的人适合做销售顾问呢？
欢迎对号入座！
1.热诚友善型：销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。2.不卑不亢型：销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己销售的汽车和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。3.意志坚定型：性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。4.漠视挫折型：一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。5.渴望成功型：渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。6.争强好胜型：成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。7.明察秋毫型：销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。8.随机应变型：销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。那么你是哪一类性格的销售？如果你拿不准，我们就来做一个性格测试吧！▲
测试题目
以下是60个测试题目，每题都有“是”、“不能确定”、“不是”三种答案。
A卷测试题（一）答“是”计为0分，“不能确定”计1分，“不是”计2分；
B卷测试题（二）答“是”计为2分，“不能确定”计1分，“不是”计0分；
请你以最快速度回答完毕，并统计A、B卷合计总分。
A卷
（1）当你站在大庭广众面前时，你会感到不好意思。
（2）你愿意一个人独处。
（3）与陌生人打交道，你感到不容易。
（4）当你遇到不快乐的事情时，你能抑制感情，不露声色。
（5）你不喜欢社交活动。
（6）你不会把自己的想法轻易告诉别人。
（7）对问题，你喜欢刨根问底。
（8）你凡事很有主见。
（9）会议休息时，你宁肯一个人独坐也不愿同别人聊天。
（10）当你遇到难题时，你非弄懂不可。
（11）你不善于和人辩论。
（12）你时常因为自己的无能而沮丧。
（13）你常常对自己面临的选择犹豫不决。
（14）你喜欢把自己拿去和别人比较。
（15）你容易羡慕别人的成绩。
（16）你很在意别人对你的看法。
（17）在发现异常现象时，你容易产生丰富的联想。
（18）你总是把家里收拾得干干净净。
（19）你做事很细心。
（20）你十分注意维护自己的信用形象。
（21）你信奉“不干则已，干则必成”这一格言。
（22）拿到一本书，你可以反反复复看几遍。
（23）你做事情大多有计划。
（24）你在学习时，不容易受外界干扰。
（25）读书时，你的作业大多整洁、干净。
（26）一旦对人形成一种看法，你不会轻易改变这一看法。
（27）你不喜欢体育活动。
（28）在买东西前，你总要比较估量一番。
（29）遇到不愉快的事情，你会生气很长时间。
（30）你常常担心自己会遭遇失败。
B卷
（1）你总是对人一见如故。
（2）你喜欢表现自己。
（3）开会时，你喜欢坐在显眼的地方，以便更容易被人注意到。
（4）你在众人面前总是能爽快地回答问题。
（5）你愿意经常和朋友在一起。
（6）逛商店时，你只要认为是好东西立即就会买下来。
（7）对别人的意见，你很容易接受。
（8）你喜欢高谈阔论。
（9）决定问题时，你是一个爽快的人。
（10）常常不等别人把话讲完，你就觉得自己已经懂得了。
（11）当遇到挫折时，你不轻易丧气。
（12）碰到高兴事时，你极容易喜形于色。
（13）对别人的事情，你不太注意。
（14）你喜欢憧憬未来。
（15）你相信自己不比别人差。
（16）你不太注意外表。
（17）即使做了亏心事，你也会很快遗忘。
（18）你自己放的东西，却常常不知在哪里。
（19）对于别人的请求，你总是乐于帮助。
（20）你总是热情来得快，消退得也快。
（21）你做事情更注意速度而不是质量。
（22）你不习惯于长时间看书。
（23）你的兴趣广泛，但经常变换。
（24）在开会时，你喜欢同人交头接耳。
（25）答应别人的事情经常会忘记。
（26）你容易和人交朋友。
（27）对电视中的球赛节目，你非常感兴趣。
（28）你不看重经验，不惧怕从来没做过的事情。
（29）当你做错了事，你很容易承认和改正。
（30）你容易原谅他人。
好了，快算一下分数吧！
整合编辑：汽车人频道
汽车人频道
「只播给汽车人看的专属频道」
不当最佳辩手
不纠结自己对还是别人错
不放弃、不抱怨、不怕受委屈
至正至奇止于德，明心明势敏于行
