现在社会上考研、考公务员、考证的人非常多，只增不减，努力和奋斗的人随处可见，大多是为了寻求在职场上的安全感。
安全感包括物质上的，努力赚钱来提高物质生活水平，也包括心理上的，想要做出一番可以值得炫耀的成就。
但是很多人很努力，但却总是看不到希望。
其实是因为你的努力没有给他人提供长久且有用的价值。
比如你喜欢阅读，也坚信读书会带来个人成长，于是花费大量的时间去阅读，却很少通过自己的思考写出来心得感悟，或者形成有价值的文章以及方案让别人受益，这样没有价值的转化，还不如不阅读。
如果你想做成一件很有价值的事，成为一个有价值的人，那么你一定要看看周岭的《认知驱动》这本书，这本书从“心法”和“技法”两部分的内容，帮助你如何通过创造个人价值获取人生的成就、幸福和意义。
1、没有影响力、没有吸引力是因为没有价值
《安家》电视剧中的人物朱闪闪每天上班不去开发客户，也不去开发房源，在办公室就是闲职。因为形象气质和性格好，徐姑姑觉得她是店里的吉祥物，可以撑公司的门面，但是在新店长房似锦眼里她就只会描眉画红，于是只给她三个月时间，如果对门店的贡献率仍然是0，就直接开除。
职场里，销售部门经常说的一句话就是：没有业绩就没有尊严。作为一名销售员，在团队里想要被领导器重，要么就是你业绩很牛，要么就是你还有其他的优势，比如会在团队内搞氛围或者形象好，如果自己什么都没有，势必会被看轻或者淘汰。
这不是说明别人不好，而是自己不够强大，没有对别人产生价值。没有价值，你给的建议别人也不会听；没有价值，你也吸引不了别人；没有价值，你也很难要求别人。
不妨换个视角思考一下，“假如我是这个团队的主管”，我会喜欢什么样的团队成员？我希望团队的成员有什么样的技能？我希望我团队的成员能为团队贡献什么？如果你做不到任何有价值的点，那就不要指望别人对你看重了。
如果团队在月底冲刺业绩的时候，你在最后几小时还在拼全力说服客户；如果团队氛围不好，而你会时不时地调节气氛，给团队带来欢乐，是团队的开心果，这就是有被需要的价值。当自己创造的价值足够大时，才能对别人来说有影响力和吸引力。
2、创造价值的前提是他人强烈需要的、是利他的
销售员每天拨打同样多的电话量、拜访同样多的客户量，有的人业绩很好，有的人业绩却很不理想。
通过分析跟客户的沟通内容上就发现了问题，优秀的销售员更多的是挖掘客户的需求，给客户传达产品的价值，帮助客户解决问题；而低阶的销售更多的是介绍产品的性能和特点，只说产品多好多牛，但是连客户的需求都不知道，更别说价值匹配了。
电视剧《输赢》里面周锐作为乙方因不满意自己公司做的方案，当着甲方的面把提交的竞标方案烧掉了，也意味着在这次标的中出局。等到大家散会的时候，他找到甲方杜总聊了5分钟，就拿到了测试的机会。因为他抓到了甲方客户的痛点和需要解决的问题，所以才起死回生拿下订单。
曾经有一位销售为了获取客户的信任，经过多次的无意沟通中，了解到客户的孩子快到了上幼儿园的年纪，于是他把客户附近周围5公里的幼儿园园所全部都标注了出来，并且挨个打电话加
