本文来自通信人家园(C中国通信网旗下论坛)
作者：无风落叶
先交代我的个人背景，因为地域和行业背景关系到一个人看问题的角度和广度，我是一个工作在东北的80初。在运营商工作7年，在甲级通信设计院工作8年，因为性格、价值观和宏观环境因素最终选择离开了“运营商相关的通信行业”，在东北这基本等于离开整个通信行业了。
离开已经9个月了，却割舍不了这个圈子。时常回这里来看看，我发现关于转行恐怕是这个论坛谈论最多的非技术类帖子了。作为一个正在转行路上的通信人，作为一个学习研究了职业规划知识和技能的国家生涯规划师，我觉得我应该在这里分享一下我所学的职业规划知识，希望能为该不该转行，如何转行的苦恼的通信人出一点点力。
我先谈谈大家最关心的关键字：转行
实际上大家经常谈的“转行”这个词并不确切，大家长谈的的“转行”包括了：转行、转职、转行转职。
从难易程度来说，转行《转职《转行转职。因为通信圈子小且封闭所以“转行”基本等同于转职转行，可见其难度之大。所以大家下不了决心“转行”出去或“转行”出去的又转回来都是很正常的。
那些通用技能岗位的人，如财务、人力资源、销售等岗位的人他们不会跑这来抱怨转行问题，他们太好找工作了，随意哪个行业都能就业，他们永远是转行不转职。这样的通用技能岗位的人往往起点偏低，但胜在稳步上升，不断积累顶端优势，能坚持下来的基本能获得不错的结果。
既然谈到“转行”那就得有一个目标吧？某个行业，某个职业，具体到某个岗位。不管你是骑驴找马，还是下驴找马、总得找个马骑对不？
这个马上哪找呢？骑马你奔向哪呢？这马就是职业定位，再骑这马奔向你的生涯目标，骑马走什么路线奔向你的生涯目标就是通道设计。
生涯目标是整个生涯规划中“终极任务”，职业定位是你达成这个任务的最重要资源，通道设计是你达成任务的途径。
为什么职业定位不是唯一手段呢？因为人生充满意外，计划总没有变化快，比如你中了彩票、遇到贵人、掉进山涧中得到绝世武功秘籍、如果遇到这些没准你生涯目标都改变了，还谈什么职业定位问题和通道设计问题。如果你真遇到了这样的机遇，别犹豫，千万抓住了，从此你人生就改变了。
那如何确定生涯目标呢？那你就得问你自己了，但前提是这个生涯目标是可以实现的且明确的。比如你想当国家主席，那你这辈子没戏了，你曾孙子有可能。你的生涯目标如果是想成为一个对社会有价值的人，那这就属于不明确目标了，因为这样的职位太多了，你得选其中一到二个你可能达成的目标。所以有时生涯目标和职位定位是一体的。
事实上大多数人不知道或者没想过自己的生涯目标和职业定位（包括离职前的我）
很悲哀的事实，国人往往是工作娶妻生子后才开始考虑这个问题，欧美日韩等国在高中甚至初中就已经普及生涯规划教育，帮助学生们确立生涯目标和完成生涯规划了。
所以我想说：想转行的朋友们，你们是有理想的，理想那个“贼”总在你心理蠢蠢欲动，你有那“贼心”没那“贼胆”。
为什么没那“贼胆”？原因很多，10个人能说出10个理由。但归根结底一点，没找到合适的职业定位，就没通道设计、就达不成生涯目标，理想就是幻想。
那怎么算“合适”的职业定位呢？
职业定位是有三个系统共同决定的
一、职业取向系统
（性格、兴趣、价值观、需要、使命）
二、商业价值系统
（知识、技能、天赋、经历、人脉）
三、职业机会系统
（宏观、产业、组织、职业、家庭）
说直白点就是
一、你想干嘛？
二、你能干嘛?
三、周围环境准许你干嘛？
我来先说说这个职业取向系统（你想干嘛？）
这个职业取向系统对20岁之前尚在学生阶段的人来说尤为重要，尽早发现自己的兴趣和职业性格，找到价值观和使命（从此妈妈再也不担心我学习了）可以较早的确定自己的“完美”职业定位，设定的生涯目标，有目标才有动力，对不？请注意我这里用的是“完美”的职业定位，而不是合适的。具体原因有兴趣的朋友可以自己琢磨。
问问自己：你对什么感兴趣？你的价值观是什么？你需要什么？你最想要什么？你的使命是什么？（以上职业取向系统可以通过霍兰德兴趣测试、MBTI职业性格测试、职业锚定位测试、九型人格测试等辅助）
然后把答案写下来。
再说说商业价值系统（你能干嘛?)
这个商业价值系统是决定你在什么岗位你值多少钱，企业付你薪酬多少基本都是由这个系统决定的。此系统对在职人士及其重要，它让企业决定是否雇佣你，它很大程度上决定了你做什么工作，是维护？工程？售前？售后？设计？监理？财会？行政？还是人力资源？是当基层苦逼工人还是当领导。
在东北乃至全中国最重要的一个商业价值：人脉、人脉、人脉。重要的事情要说三遍，还要单独给一行。加重。
你爸是谁？基本可以决定你的商业价值，甚至整个人生走向。这个商业价值足够强大、什么学历、经验、技能、天赋都是浮云。
但作为一个屌丝行业——通信行业里，人脉不像某些行业有决定作用。且大多数人他爸不叫李刚。
通信行业还算是一个屌丝有机会逆袭的行业（向华为、中兴等致敬），所以商业价值系统对通信人来说尤为重要。
商业价值系统是可以通过学习，经历等不断提升的，但人精力毕竟有限。有目标的发展商业价值才是王道。
现在梳理你得商业价值系统：你学什么专业？你有什么技能？你都经历过哪些工作？这些工作带给你什么？你掌握了哪些知识？你有什么特质？你做过哪些你觉得值得称道的事情，有什么成绩？你觉得你得天赋是哪些？这些天赋你发挥了吗？找到你的核心商业价值和技能：比如沟通能力，PPT制作能力，逻辑思维、管理归类等。
然后把答案写下来。
最后来说说职业机会系统（周围环境准许让你干嘛？）
不管你有多么远大的理想、也不管你多大的能耐、如果你所处的时代和环境不给你提供有力的支持、那么成就一番事业无疑难上加难。这个系统是不可控的，是最大变数、充满不确定性，不是你能通过努力改变的。你若能改变这个系统，那你告诉我：你是谁？我跟你混了。
这个系统往往决定你的成败，对它顺者昌、逆者亡。
我们谈谈宏观和行业：
拿通信行业来说：通信行业整体算是第三产业及服务业、国家大力发展扶植第三产业，这是个趋势，所以通信行业整体暂时不会衰败，但不代表是个通信行业就不会衰落，活在运营商周围的通信行业衰落实趋势就很明显，有远见的通信设备商们不是早早的就把重心从国内运营商移走了吗？运营商衰败的原因很多，有重要的一点国家把通信服务定在：公益性。公益性这三个字说明了什么？请朋友们自己脑补。北京白癜风医学研究院上海市治疗白癜风最好的医院
