MONEYYOU從行為特質理論延伸而出的DISC理論
在古老古老以前的古希臘時期，有一個人名叫希波克拉底，他提出四種大自然的元素—「火」「風」、「水」、「土」，分別代表人的主要四種性格特質。
當你聽到「火」，會覺得這個人怎麼樣？—脾氣大。是要求別人還是被別人要求？—要求別人。
當你聽到「風」，會覺得這個人好像比較柔和，但是風吹起來也很強勁，風行草偃代表什麼？—比較有影響力、會帶動別人。
當你聽到「水」，水是比較柔順的形象，河道怎麼走、水就怎麼流，所以會覺得這個人比較平實、比較溫柔、比較順從。
當你聽到「土」，你會覺得這個人做事紮紮實實，做人實實在在，也代表他凡事要想清楚、弄明白，再去決定這件事情做還是不做。
所以火風水土，這是當時古希臘時期的希波克拉底先生他所提出來的四種主要性格特質。
為了瞭解和認識人，從古至今產生了各種不同的學派，有各種不同的說法。隨著科學的發展，許多的專家，包括心理學家和醫生都希望透過科學的方式對人們進行更透徹的瞭解，他們曾研究並發明許多種方法與理論學說。
西元一九二八年，威廉馬斯頓博士提出應用最為廣泛的「DISC」理論，「D」、「I」、「S」、「C」，四個字分別代表英文字的字首，D是「Dominanc」、I是IInflunc、S是「Stadinss」、C是「Complianc」等四種主要性格特質。
「DISC」到目前已經有超過三千萬人次以上的驗證，在性格類型的認識和瞭解，可以說是眾多性格測試中，最好的評量工具，最好的理論和方法。
人類的行為有如冰山，因為其中有九成是看不見的，例如，想法、感覺、情緒、價值和需要等等，然而這九成卻造就了一成的可見行為，「DISC」正是人類行為的語言。
馬斯頓博士的DISC理論正源於這樣的發現：
行事風格類似者，會表現出類似的行為，並成為處理事情的方式與溝通的模式。
因此他把人類正常的行為分為四大類：
D型的人，l型的人，S型的人，C型的人。
如下說明：
D型的人：意指支配、指揮者，是支配型的人，又稱為發號施令者，所以團隊裡面通常是屬於領導者特質的人、會去要求別人的人，什麼事情都由他支配、由他決定、由他命令、由他發號施令。那麼這樣的人你要他去做和大家一樣的工作，他就會不適應，可是你給他一個領導的職務、給他一個小團隊，他就可能做得比較好。D型的人有誰呢？拿破崙。他橫掃千軍，說打就打、說做就做·就往前衝了。
I型的人：意指影響、社交者，是影響型的人，又稱為社交者。影響型的人就是他喜歡熱鬧、群聚、喜歡和大家在一起、喜歡發揮自己的影響力帶動大家。在團隊裡面就像是啦啦隊一般的存在，做什麼事都拉上大家一起。I型的人有誰呢？貓王。他走到哪裡，每個人都很喜歡他，唱歌、帶動氣氛樣樣都行。
S型的人：意指穩健、支持者，是穩健型的人，又稱為規劃者。任何事情都是一步一腳印地按照規劃來，例如，幾米有一本書叫做《向左走向右走》，故事裡的男女主角兩個人就住在隔壁，隔著一道牆，可是當他們出門時，總是一個人往左走、一個人往右走，從來不知道對方住在隔壁，等到最後發生地震，牆壁垮了下來，他們才看到彼此。這樣的人就是S型的人，每天就按照原來的生活步調去做，不會有太多的心思去做太多新的決定與改變，不會有太多自我的意見、自我的想法，那這種人在團隊裡面也很需要，因為一個團隊裡要有人努力把天下打下來，S型的人就是努力認真去做的類型。S型的人有誰呢？印度聖雄甘地、德蕾莎修女。
C型的人：意指服從、思考者，是服從型的人。這個服從不是服從別人的意思，而是服從自己的意思，一切東西按照自己的步伐、按照自己的步驟去做的意思，所以他是分析者。他什麼事都要想清楚、弄明白，才決定這件事情做還是不做，所以他做決定可能比較慢，因為需要想得非常清楚、搞得非常明白他才要去做。C型的人有誰呢？知名的物理學家史蒂芬．霍金（StphnHawking)
這四種人沒有好壞、對錯、是非，每一種人都有需要他的地方。你需要「支配型」的人發起革命、打下天下、找到平台，需要「影響型」的人發揮他的積極影響力，帶動更多的人發揮他的熱情，把更多的人放到這個平台進入這個事業，需要有「穩健型」的人成為這個事業裡面的支持者，帶著大家往前邁進，但是也需要「服從型」的人，把事情想清楚、弄明白，把整個場景看得更清楚，避免大家一頭熱，只是不斷地投進去，所以DISC四種類型的人，都是我們所需要的人。
在MonyYou的課程裡面，我們就教你如何去判斷你是什麼類型的人的人，當然，DISC行為測試系統並非只是上面那樣的簡單劃分而已，它是一個相對複雜得多的科學測試系統。我們有一份測評，可以測試你的人格特質、說明分析的結果，每個人都會拿到一份非常完整的DISC測評結果，從這個測評結果你會瞭解到自己的性格特質、管理模式，瞭解自己過挫敗的時候要怎麼處理？瞭解自己和別人溝通的時候用什麼形態，瞭解白己的強項、瞭解自己的短項，並知道如何揚長邊短，創造更好的價值。
我個人雖然不太理解算命，但是我蠻相信DISC所說的「受到後天環境影響之後所顯現出來的特質」，這些特質對我們瞭解自己是有相當大幫助的。根據DISC對人們的性格做出正確判斷、分析自己，就可以按照他們所需要的溝通方式與他們溝通，如此一來溝通的效率和效果都將大大提高。
良好性格可以幫助我們更好地與人相處，為白己爭取更多的機會，而瞭解他人的性格特點是出於同一個原因。我們必須認識到在很多情況下，人們做事是為了他們自己的理由。如果你真正地瞭解對方的特點，理解他們的行為動機，就能找到方法促使他們願意以你所希望的更好的方式做出反應從而為自己創造更多的合作機會，提升合作的價值。因為每一個人都有自己與眾不同的特質，關鍵就在於你是否能根據他們的特點創造一個感覺更好的環境，而只有這樣才能創造出雙贏的局面。
請注意，人們不喜歡被強制做事，「引導」和「激勵」永遠比操縱和控制有效得多，而從人的性格類型出發的引導和激勵才是最佳的做法。
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