作者
河北漾薇尔健康科技有限公司-杨靓
编辑
创富蓝海-玛卡巴卡
编者按：
我们发现，现在的应届生们，越来越迷茫。原因其实无非是，选择那么多，却不知道自己适合干什么：我适合做销售吗？我适合做运营吗？我到底要干什么？
那其实有一个很直接的方法可以了解自己，就是通过职业测试。通过测试，你往往能了解现下真实的自己，一定程度上能够减少做出错误选择的可能，而且测试结果说不定与你以为的自己大相径庭哦！
有一种测试叫“九型人格”，它揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，可以帮助人们明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处、活出自己的长处。
今天，我们请到漾薇尔的杨总来和大家说一说“九型人格”，她对九型人格有着深刻的见解，并在现实中运用它进行着人才的选、育、用、留，大家一起来听一听吧！
创富蓝海的小伙伴向我约稿一期关于九型人格的文章，希望对刚刚进入职场的小伙伴们有一些借鉴意义。我顿感责任重大，非常严谨地写完这篇文章。
认识自我俗语说龙生九子，九子不同。同一个家庭出生的孩子，性格与天赋也会大相径庭。后天因为成长环境的不同，也会造就不同的性格特质。所以我想说的第一件事，是性格并不是一成不变的，而是随着环境与道德规范的不同，逐渐发生一些改变。不会变的是本我而已，与社会规范调和之后，会出现新的自我。认知自我是我们一生的功课。我们常听到四十不惑，我想主要是因为到了40岁，大多数人会对自己有一个清晰的认识，知道自己的强项和弱项，可为与不可为。所谓识人容易识己难，了解自己会让我们做出正确的人生选择。九型人格就是一个帮我们认知自我的工具，同时也帮我们找到和家人、朋友、同事以及江湖的相处方式，避免一些不必要的误解和麻烦。我适合做销售吗？经常有小伙伴问我：什么样的人适合做销售，什么样的人适合做运营？这就到了我想说的第二点：并不是只有一种类型的人适合做销售，而是多种类型，不过核心是对挣钱或者对社会地位有深切渴望，这样的人最适合做销售。（小伙伴们可自行百度百科“九型人格”查看图片详情，因版权问题，此处不放图片）如果从九型人格对性格做完全的区分，3号成就型的人对于“成功”格外的看重，对社会地位比较看重，是自驱型的性格，所以他们会对自己有比较严格的要求。这种类型的人，相对来说比较适合做销售工作。因为我有比较成熟的培训体系以及选育用留体系，所以我敢只招刚毕业的学生，那么在选人上面，我也会做比较系统的安排。我在招聘的时候一定会给面试者做九型人格的测试，一方面选择适合做销售的员工，对性格做一个初筛；一方面选择不同性格特质的人匹配到团队当中。曾经通过这样的性格测试，一个刚毕业的学生脱颖而出：她的3号成就型分数比较高，另外5号研究型性格分数也比较高，是个做业务的好苗子。在我这的第3个月，销售额就做到了3.5万美金，成长速度确实是非常快的。对于我的选人来说，九型人格是个很好的工具；对于我的育人来说，不同类型的人给到不同的培养方法，九型人格也有很好的辅助作用。没有绝对最好的性格，每种性格都有各自的优势如果大家了解过DISC这种性格测试模型，会发现DISC把性格区分为老虎型、孔雀型、猫头鹰型和考拉型。这四种类型的销售都有很优秀的，但是大家擅长的并不相同。老虎型多是靠权威和专业度取胜的。他们很多自带气场、专业度高，客户大多可以被他们引领，跟随他们的脚步，所以有很多期待专业度的客户会是他们的铁粉。孔雀型是靠开屏吸引客户的，也就是个人魅力。很多客户因为喜欢跟这个人打交道，所以先成为了他们的朋友，再成为了他们的客户。这种类型的销售往往跟客户的关系很好，粘性也很高。猫头鹰型的销售很擅长数据分析与数据运营，但是他们的专业跟老虎型是不同的，老虎型是引领型，而猫头鹰型更不掺杂感情因素。很多人认为考拉型人畜无害，看上去很好拿捏，是不是就不那么受客户欢迎了呢？可结果是考拉型的销售因为人畜无害的感觉让客户觉得更放心，让客户觉得不会被骗，反而赢得了更多订单。我常常给我的团队讲西天取经的师徒四人，每个角色都没有那么完美，但其实是一个完美的团队。所以我想说的第三点是：一个完美的团队，需要不同类型的人互相支撑，没有谁绝对优秀，是缺了谁都不可以。唐僧作为一个领导者，大家的普遍印象是，不靠三个徒弟救命，可能不知道死了多少回了。但是为什么唐僧可以是那个领导者呢？因为他有坚定不移的信念感和目标感，不管哪个徒弟想要撂挑子走人，唐僧都从来没有放弃求取真经。这里面最能打怪的是谁呢？当然是孙悟空，孙悟空个人技能爆表，打怪不在话下。在一个业务团队中，这样的角色是攻坚克难的中坚力量，不可或缺。二师兄也许是最有争议的角色了，很多人说这个猪八戒好吃懒做，肯定是做不好工作的吧。但是很多人忽略了，他个人技能并不差哦，并且是几个徒弟里面嘴最甜的一个。大家可以想象一下，少了猪八戒，西游记该少了多少乐趣……所以一个团队中，还是少不了这样的开心果的。沙师弟就不用说了，吃苦耐劳，没了沙师弟，谁来一路挑着重担呢？做到一定规模的企业，会发现沙师弟这样的角色占到60%左右。因为孙悟空一不高兴就回了花果山，大师兄一走，猪八戒就想回高老庄，但是沙师弟从来没有动过想要逃跑的念头，他是一个企业的中坚力量。所谓剩者为王，讲的就是沙师弟这样的角色了。而让合适的人做合适的事，就是作为领导者最需要研究的事。你让沙师弟自己对付黄风怪，没几个回合就被干掉了；你让孙悟空天天挑着担，紫金钵盂带不到西天，早丢在半道上了。所以人尽其用，要从源头的判断做起。对于初入江湖的各位小伙伴，希望你们都能通过工具，更快更正确的认识自己，更和谐地和这个世界相处，用优势打通开挂人生。对于领导者，希望你们能通过工具，更好的选用、培育人才，在外贸这个高人效的行业，让人才的潜力发挥到最大。最后，杨总的公司现在处于迅速扩张阶段，还在大量招人，尤其需要应届生。如果你想进入一家公司，不仅能充分发挥自己的优势，还能被老板充分认可，那么