DISC这个理论是一种“人类行为语言”，其基础为美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士（Dr.WilliamMoultonMarston）在年出版的著作《EmotionsofNormalPeople》（常人的情绪）。马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向，有别于弗洛伊德和荣格所专注的人类异常行为，DISC研究的是由内而外的人类正常的情绪反应。其之后的学者进一步将这个理论发展为测评，也就是大家所熟知的DISC测评。
在日常的管理工作中想必各位管理者都会遇到各种各样的沟通对象，在沟通交流中根据不同类型的人采取不同的沟通方法无疑是有效沟通的黄金法则。
DISC测试题：检测一下你是属于那种性格
以下共有10题，每一题有四项选择，在这四项选择中，给你认为最能描述你的词句填上4分，下一个3分，次一个2分，给最不像你的描述填上1分。
每一题中，分数不能相同，只能各为4，3，2，或1。
第一题
D.很有权威（）分，I.热情主动（）分
S.情感敏锐（）分，C.重视指示（）分
第二题
D.掌握主控（）分，I.爱好冒险（）分
S.忠于所托（）分，C.讲求准确（）分
第三题
D.意志坚定（）分，I.目标远大（）分
S.冷静稳重（）分，C.坚持一贯（）分
第四题
D.雄心壮志（）分，I.滔滔不绝（）分
S.循例行事（）分，C.可预测的（）分
第五题
D.具竞争力（）分，I.乐于推广（）分
S.不好改变（）分，C.讲究实际（）分
第六题
D.挑战困难（）分，I.善于社交（）分
S.乐意配合（）分，C.注重事实（）分
第七题
D.要求成果（）分，I.欢愉开朗（）分
S.避免对立（）分，C.谨慎小心（）分
第八题
D.勇往直前（）分，I.喜好变化（）分
S.具同情心（）分，C.完美主义（）分
第九题
D.果断坚决（）分，I.想到就做（）分
S.顾念他人（）分，C.精益求精（）分
第十题
D.坚持已见（）分，I.激励启发（）分
S.和平调节（）分，C.善于分析（）分
D、I、S、C分别代表不同的性格，10题都完成后，将每一个属于"D"、“I”、“S”、“C”的分数分别加总。最高分者为你的主导气质，次高分者为你的次要主导气质。
下面我们将对四种“DISC”风格的沟通对象分别展开分析：
针对“D型”人的沟通技巧D型人的目标明确、结构导向、喜欢挑战、渴望成就感。由于对自己的高度自信，常常不太容易反省自己，也不愿意承认和接纳自己的错误。
在面对D型的沟通对象时，我们可以适当的给他们一些激励和挑战。我们可以采用开放式的问题来打开话题。随着谈话的深入，我们逐渐可以看到沟通对象的盲点，这个时候，我们可以尝试相对强势的方式，给对方一些挑战，但是千万不要逼问得太急，以免给对方造成压力和抵触情绪。挑战式提问，一定是“积极的挑战”，鼓励对方积极面向未来，为成为更好的自己而努力。
针对“I型”人的沟通技巧I型善于沟通协调，注重人际关系，灵活多变的优点引来了很多人的喜欢，同时也导致了I型的善变，计划性不够，不重视细节。
如果要通过付出艰辛的努力才能实现目标，I型不免会生出厌倦或逃避的心绪，但如果可以给出适当的奖励，比如在取得阶段性进展的时候犒劳一下，就能鼓励I型继续前行。
针对“S型”人的沟通技巧S型的人谨慎稳重、助人为乐、持续力强。他们耐心有余，而自信心不足。
如果能在沟通中多给他们一些肯定，为他们带来的感动和激励有可能是一辈子的。肯定S型沟通对象有以下三种方式：1、肯定对方已经取得的成绩；2、坚信对方将来能取得这样的成绩；3、肯定对方的人格和品质。
在肯定对方的时候，注意要结合事实进行鼓励，切忌空泛，言之无物。如果能结合生活细节进行肯定，效果会更好。
针对“C型”人的沟通技巧C型人看待问题比较专注，而且对某些方面研究的比较深入。
如果能够帮助他们从不同的角度去看待问题、思考问题，看到更多的可能性，他们的心态就会更加开放，在处理事情的时候也会更加灵活。
通过DISC性格分析，管理者们既能够掌握团队中每个人的性格特点，同时也能够针对不同类型的人进行合理化分工。在工作中遇到问题时，能够更加有效的进行沟通交流，从而使工作更加高效的完成。爱尔眼科·服务中国
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